招商引资是开发区的重点工作。企业的进入、资金的引进是开发区活力的显示、兴旺的象征。吴江经济技术开发区视招商引资、项目开发为生命线，本着亲商、安商、富商的理念和优质服务，采取以地招商、以商招商、主题招商、组合招商、组团招商、敲门招商、网络招商和招才引商等多种形式，招徕海内外投资者。
1992年7月，吴江市经济技术开发区管委会内设项目开发部，负责招商引资工作。1994年6月，吴江经济开发区管委会内设项目部，负责招商引资工作。2002年11月，吴江经济开发区管委会内设招商局，主要职能有负责开发区项目引进、洽谈，国内外招商引资工作等。2003～2007年，吴江经济开发区经济发展局负责内资项目的引进。此后，内资项目引进仍由招商局负责。至2013年底，吴江经济技术开发区引进外资项目1044个，注册资本86.75亿美元，到账外资59.75亿美元；引进民资项目577个，批准投资额118亿元。
1992年7月，吴江市经济技术开发区成立后，加强区内基础设施建设，“筑巢引凤”。为广招海内外客商到开发区落户创业，吴江市经济技术开发区管委会根据开发区初创的实际情况，开展一系列招商引资活动，并参加中共吴江市委、市政府统一组织的经贸洽谈会、经贸招商月等招商活动，使开发区在市委、市政府统一组织的招商活动中占有相当份额。
一、经贸洽谈会
1992年10月8～10日，中共吴江市委、市政府举办“1992年吴江金秋经贸洽谈会”， 全国人大常委会副委员长费孝通、全国政协常委王艮仲等出席开幕式。经贸洽谈会期间，来自17个国家和地区的客商340人参加洽谈。全市签订“三资”（中外合资、中外合作、外商独资）企业投资意向书44项，推进项目95项。其中领证15项，总投资15774.31万美元，合同外资6325.09万美元。签订横向联合项目25项，投资总额12405万元。
1993年10月8日，中共吴江市委、市政府举办“1993年吴江十月经贸洽谈会”，法国、日本、罗马尼亚、澳大利亚等18个国家和中国台湾、香港地区的宾客200多人及北京、上海市等有关单位150多人参加洽谈会。会议期间，全市达成三资企业投资意向66项。1992～1993年，吴江经济开发区共引进三资项目18个，总投资1.5亿美元。
1994年9月10～14日，中共吴江市委、市政府举办“1994年吴江经贸洽谈会”。会议期间，全市签订“三资”企业投资意向45项。其中总投资在1000万美元以上，注册资本在500万美元以上的大项目有5项。落户吴江经济开发区的有3项，总投资4000万美元。
1995年9月18～21日，中共吴江市委、市政府举办“1995年吴江经贸洽谈会”，20多个国家和中国台湾、香港地区的300多名客商参加洽谈。吴江经济开发区接待考察代表团10个，达成意向项目3个，协议外资3100万美元；引进三资项目14个，总投资9200万美元。
1996年9月18日，中共吴江市委、市政府举办的“1996年吴江国际经贸洽谈会暨中国东方丝绸市场开业10周年精品展示会”在吴江宾馆开幕，全国人大常委会副委员长费孝通、江苏省副省长王荣炳等到会致辞祝贺。美国、法国、英国、奥地利、挪威、芬兰、韩国、日本、新加坡等20多个国家和中国香港、澳门、台湾地区的近300名代表出席洽谈会，吴江经济开发区参与洽谈活动。
1997年5月4日，中共吴江市委、市政府举办“撤县设市5周年暨 1997年经贸洽谈会”。全国人大常委会副委员长费孝通、国家税务总局副局长项怀诚等到会讲话，中国文联党组书记高占祥、民革中央副主席沈求我、中国社科院常务副院长汝信、中国行政管理学会代会长张文寿、上海市人大常委会副主任漆世贵、江苏省人大常委会副主任高德正、王敏生等出席会议。外国驻沪领事，驻沪外资银行代表，美国、欧洲和东南亚等20多个国家和中国香港、澳门、台湾地区的客商，北京、上海、南京等地新闻界人士共550多人出席会议。吴江经济开发区利用与会领导及来宾到开发区参观的机会，广泛与客商进行洽谈。
1998年10月8日，中共吴江市委、市政府举办“1998年中国吴江金秋经贸洽谈会”，美国、法国、英国、德国、加拿大、瑞士、意大利、比利时、日本、新加坡等16个国家和中国香港、澳门、台湾地区的200多名代表出席洽谈会。会议期间，华美电子股份有限公司等5家台、港企业与市国土局签约批租土地，落户吴江经济开发区。
1999年9月18日，中共吴江市委、市政府举办“1999年中国吴江金秋经贸洽谈会”。中国行政管理学会副会长武树帜，中共江苏省委常委、苏州市委书记梁保华等出席会议。美国、德国、日本、韩国、新加坡、泰国等14个国家和中国香港、澳门、台湾地区的310名客商，以及其他省市的110名客商和新闻界人士出席洽谈会。会议期间，台湾美齐股份有限公司、香港江中控股有限公司、台湾大毅科技电子有限公司等5家企业分别与吴江经济开发区签订投资协议。
2000年10月21日，中共吴江市委、市政府举办“2000年中国吴江金秋经贸洽谈会”。全国人大常委会副委员长费孝通，江苏省副省长陈必亭等出席会议。 美国、德国、法国、意大利、英国、瑞士、日本、罗马尼亚、印度尼西亚、毛里求斯、澳大利亚、菲律宾和中国台湾、香港、澳门地区的客商460多人参加洽谈会。洽谈会期间，吴江经济开发区签约投资、增资项目10多个，总投资1.77亿美元。
2001年10月26日, 中共吴江市委、市政府举办“2001年吴江金秋经贸洽谈会”，全国人大原常委会副委员长费孝通、江苏省副省长王炳荣、中国农科院院长翟虎渠等出席会议。美国、德国、日本、韩国、法国、意大利等10多个国家和中国香港、台湾等地区的客商及全国各地新闻界的朋友共1000多人参加洽谈会。会议期间，吴江经济开发区签约投资项目17个，增资项目3个，合同外资1.9亿美元。
2002年10月26日，中共吴江市委、市政府举办“2002年吴江金秋经贸洽谈会”。国家文化部副部长潘震宙，祖籍吴江的中国工程院外籍院士施敏等出席会议。美国、德国、法国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、西班牙、意大利、巴西、荷兰、菲律宾、加拿大等16个国家和中国台湾、香港地区的客商1000多人参加洽谈会。洽谈会期间，吴江经济开发区举办投资说明会，日本NEC东京株式会社等投资的8个项目签约，合同外资1.7768亿美元。
2003年10月22日，中共吴江市委、市政府举办“2003年吴江金秋经贸洽谈会暨长三角区域经济发展论坛”。国家商务部副部长魏建国、江苏省副省长李全林、省政协副主席陆军、省人大常委会原副主任俞兴德、美国唐氏工业总裁唐仲英、新华社江苏社社长李志勇、南京海关关长冯忠明等和欧、美、日、韩等国家与中国台湾、香港地区及全国十几个省市的1000多名客商参加开幕式。洽谈会期间，吴江经济开发区签约外资项目16个，总投资6.031亿美元、2000万欧元，注册外资2.79亿美元、900万欧元。
2004年10月22日，市委、市政府举办“2004年中国吴江金秋经贸洽谈会”。中外14个国家和中国台湾、香港地区的1000多名客商参加洽谈。洽谈会期间，吴江经济开发区签约外资项目70个，注册外资7.39亿美元。
2005年10月29日, 中共吴江市委、市政府举办“2005年中国·吴江投资贸易洽谈会”。国家海关学会会长、海关总署原副署长赵光华，江苏省副省长张卫国分别在开幕式上讲话。美国、英国、德国、法国、西班牙、日本、韩国、沙特阿拉伯等国家及中国台湾、香港地区的近千名客商出席开幕式。下午，吴江经济开发区在同里湖大饭店举行投资说明会，有170多名客商到会洽谈，台湾益鸿、科桥和美国宏胥电子等公司投资的17个项目签约，共引进外资3.6亿美元。
2006年10月11日，中共吴江市委、市政府举办“中国东方丝绸市场成立20周年庆典暨2006年中国吴江投资贸易洽谈会”。美国、法国、德国、日本、韩国和中国台湾、香港等地区的客商及各大媒体工作人员出席开幕式。下午，吴江经济开发区在同里湖大饭店举行投资说明会，有150多名客商参加。吴江经济开发区管委会副主任濮建庭介绍开发区远景规划，亚旭电子科技（江苏）有限公司董事长林成贵等谈投资感受，与会人员还观看吴江经济开发区的宣传短片。会上，共有12个项目签约。
2007年10月18日，中共吴江市委、市政府举办“2007年中国·吴江投资贸易洽谈会暨纪念吴江撤县设市15周年”庆典。与会嘉宾观看吴江形象宣传片《日出东方》，参观吴江撤县设市15周年发展成果展。会议期间，吴江经济开发区举行投资说明会，美国、英国、法国、日本、韩国以及中国台湾、香港等地的170多位嘉宾参加会议。会上，吴江阿诺尔德绝缘材料有限公司副总经理托比交流投资感受，宾客们还观看吴江经济开发区宣传片。投资说明会上签约项目11个，总投资3.67亿美元，注册外资2.14亿美元。签约的项目中欧、美企业有7家，欧、美企业注册外资占总注册外资的71%。机械装备、汽车零部件和新能源等新兴产业注册外资占总注册外资的86%，改变过去以电子产业为主、以港台资本为主的状态。世界500强企业韩国斗山集团投资的斗山机械制造（江苏）有限公司和斗山国际贸易（江苏）有限公司两个项目总投资1.46亿美元，总注册外资1.08亿美元，创下吴江经济开发区成立以来一次性注册外资之最。另有3家具有自主知识产权的项目签约。
2008年11月8日，中共吴江市委、市政府举办以“迎世博、创未来”为主题的“2008年中国吴江投资贸易洽谈会”。美国、德国、法国、日本及中国台湾、香港等地区的1200多名客商参加开幕式。下午，吴江经济开发区举行投资说明会，签约项目14个，总投资4.9亿美元，注册资本2.25亿美元。
2009年10月21日，中共吴江市委、市政府举办“2009年中国吴江投资贸易洽谈会”暨“百年南社·中国吴江”亚洲媒体汇演活动。国家商务部副部长姜增伟，国务院台湾事务办公室副主任陈元丰，江苏省副省长张卫国等和美国、德国、英国、日本、韩国、新加坡及中国台湾、香港等地区的570多名客商出席开幕式。下午，吴江经济开发区举行投资说明会，签约外资项目9个，总投资6.5亿美元，注册资本2.5亿美元；签约增资项目6个。
2010年10月21日，中共吴江市委、市政府举办以“志在富民·乐居吴江”为主题的“纪念费孝通诞辰100周年暨2010年中国吴江金秋经贸招商月”活动，美国、韩国及中国台湾、香港等地区的500多名客商应邀到会。经贸招商月期间，吴江经济开发区引进优质大项目19个，总投资6.37亿美元，注册资本2.94亿美元。世界500强卡特彼勒、美国财富500强康宁集团及苏州新星太阳能科技、麦琪士食品工业、苏州凯芙隆环境科技、西班牙阿尔法集团等投资项目签约。
2011年10月29日，中共吴江市委、市政府举办以“新城市、新未来”为主题的“2011年中国吴江投资贸易洽谈会暨中国转型发展峰会”。美国、韩国、西班牙、比利时、日本及中国台湾、香港等地区的客商应邀到会。经贸招商月期间，新加坡联合集团的半导体项目、工业地产巨头嘉民集团的物流项目、意大利的维龙和美国的优奇雅等18个优质大型项目签约入驻吴江经济技术开发区，总投资7.45亿美元，注册资本4亿美元。
图4-1 2012年10月，吴江经济技术开发区举办投资说明会
2012年10月30日，中共吴江市委、市政府举办经贸招商月活动，邀请国内外客商600多人参加。活动期间，吴江经济技术开发区签约外资项目35个，总投资28.2亿美元，注册资本12.4亿美元。
2013年10月29日，中共吴江区委、区政府举办“苏州文博中心奠基暨2013年中国吴江投资贸易洽谈会”。吴江经济技术开发区邀请欧美、日韩和中国香港、台湾等地区的客商110人参加洽谈会。在吴江经济技术开发区专场中，开发区签约重大项目4个，总投资4.38亿美元，注册资本2.51亿美元。在吴江经济技术开发区专场说明会中，开发区签约项目12个，其中外资项目11个，总投资4.58亿美元，注册资本1.76亿美元；内资项目1个，总投资2亿元，注册资本5321万元。
二、外出招商
（一）港台招商
1993年1月5日，中共吴江市委副书记、市长张钰良率代表团在香港华润大厦举行“吴江市经济技术开发区招商新闻发布会”，邀请众多新闻媒体参加。
图4-2 1993年，吴江市在香港举行吴江市经济技术开发区招商新闻发布会
1999年1月7～16日, 中共吴江市委书记沈荣法率市赴台经贸考察团对台湾电子行业进行专题考察，吴江经济开发区参与此次考察活动。
2003年3月5～14日, 中共吴江市委书记朱建胜率团到台湾进行经贸考察和专题招商。3月25日，由市政府主办，香港中华厂商联合会、香港中小企业国际交流协会、香港制衣业总商会、香港汽车零部件工业协会、香港关键性零部件制造业协会5个香港工商业社团协办的“吴江市投资环境推介会”在香港会议展览中心举行。中国政府驻香港特别行政区联络办公室副主任郑坤生专程到会，150多名香港工商界人士、企业家应邀参加推介会。香港新闻媒体充分重视推介会，香港《文汇报》《大公报》《香港商报》等媒体都派记者到会采访，香港明珠电视台在会前专门采访中共吴江市委副书记徐惠明。
2004年6月18日，在省政府组织的“苏港合作周”活动期间，中共吴江市委书记朱建胜，中共吴江市委副书记、市长马明龙率赴港招商团在香港会议展览中心举行“吴江市投资环境推介会”。推介会上，吴江经济开发区和盛泽、黎里、芦墟、桃源镇共签约项目5个，总投资超过1亿美元。9月26 日至10月2日，中共吴江市委副书记、吴江经济开发区党委副书记、管委会副主任濮建庭率团赴泰国、中国香港和广州市等地进行招商考察。
2005年11月9日，中共吴江市委书记朱民率经贸代表团在香港会议展览中心举行“水乡吴江推介会”，香港的80多位青年企业家应邀出席，香港《大公报》《文汇报》等新闻媒体到会采访。
2008年8月7～12日，中共吴江市委副书记、代市长温祥华率考察团到台湾高雄、台北、台中等地开展经贸洽谈活动，拜访瑞仪、华信、光宝等30多家台湾上市、上柜企业，并与15家企业达成投资、增资意向。11月9日，中共吴江市委书记徐明率团到台湾招商，走访16家台湾上市、上柜企业，其中10家台资企业明确表示在2009年启动吴江投资案。
2009年11月8～14日，中共吴江市委书记徐明率吴江经济开发区、市有关单位领导12人到台湾进行经贸考察。在台期间，考察团参加“台湾江苏周”开幕式暨首届台苏经贸合作论坛；走访会晤大同、台达、华宇、金宝、亚旭、群光、友达、晶元等20多家重点台资企业；与台湾电机电子工业同业公会达成合作培训意向。
2010年，中共吴江市委副书记、市长温祥华率吴江经济开发区商务考察团到台湾进行考察招商，走访台达电子、华硕电脑、瑞仪光电等已在吴江市投资或即将在吴江市投资的工商企业，涉及LED、太阳能电池等新能源行业和数控机床、变频空调等机械装备类行业。与荣泰电子等3家企业签订投资协议书，吸引注册资本2亿美元，总投资6亿美元。
（二）日韩招商
图4-3 2003年8月，吴江经济开发区在日本千叶举办投资环境说明会
1994年7月25日，中共吴江市委、市政府组团赴韩国招商，邀请韩国120多名客商参加招商洽谈会。达成意向项目20多个，签订正式意向项目2个，推进合资项目1个。招商洽谈会期间，市领导走访韩国的现代、双龙、晓星等公司，为韩国企业到吴江市投资贸易打下基础。
2001年11月，吴江经济开发区招商小分队赴日本，取得日本企业投资状况的第一手资料，获得一批日本企业投资意向书。12月5日,中共吴江市委书记朱建胜、吴江经济开发区党工委书记、管委会主任金久益率招商考察团到日本东京、横滨、大阪、神户、长崎等十县（省）市进行招商考察。
2002年8月25日, 副市长王永健率吴江经济开发区招商二部到日本进行为期10天的招商活动。拜访已在吴江市投资的几家日资企业本社，并在东京中小企业投资育成株式会社、住友商社及三井住友银行关西分行的协助下，在东京、大阪等地举行3场投资说明会。
图4-4 2004年11月，吴江经济开发区在韩国汉城乐天酒店举办投资说明会
2003年8月20～30日,中共吴江市委副书记、市长马明龙率队赴日本进行招商考察，先后走访大阪、神户、名古屋、京都、长野、东京、千叶等10个县（市）的30多家企业，并在长野县小诸市、东京市举办两次规模在90人以上的招商说明会。会议期间，达成意向项目多个，其中5个项目取得实质性进展，即将正式签约。10月26日至11月3日, 中共吴江市委书记朱建胜率队，吴江经济开发区党工委副书记、管委会主任金久益等一行9人赴韩国进行招商活动，招商团先后走访汉城、城南、安城、龙仁、华城、天安、龟尾、镇川郡、水原等城市的近20家企业，在汉城、始兴、平泽、富川等地举办4次投资说明会，有200家企业的社长出席会议。这次招商活动，有15个项目达成意向，6个项目取得实质性进展。
2004年，11月14～19日，吴江经济开发区党工委副书记、管委会副主任濮建庭率招商考察团赴韩国进行招商，重点拜访有明确投资意向的企业，如SK化学株式会社、POWER LOGICS株式会社等。在韩国SKC株式会社的帮助下，招商考察团在汉城乐天酒店举办吴江经济开发区投资说明会，就开发区的区位优势、功能优势、成本优势、服务优势、人才优势等方面作简要介绍。SKC株式会社常务理事、爱思开新材料（苏州）有限公司董事长金明汉在会上盛赞吴江经济开发区良好的投资环境和优良的企业服务。应邀参加说明会的有SKC株式会社、韩中经营人协会、汉城证券株式会社等80家企业的100多名企业代表。客商们就投资方面的有关情况进行提问，都得到满意的解答。
2005年4月17～30日，吴江经济开发区管委会副主任吴仲健率团到日本、韩国开展招商活动，先后走访日本东芝公司、NEC，韩国SK化学等50多家知名企业，共达成意向项目21个，总投资约1亿美元。产品涉及LED-TV、机械和汽车配件等。8月21日至9月2日，中共吴江市委副书记、市长徐明率招商团先后赴韩国华城、首尔和日本东京、千叶等地招商，吴江经济开发区招商局一行9人随行。代表团分别于8月23日、25日和29日在韩国汉城市、华城市以及日本东京举办3场投资说明会，与会客商约500人；同时，招商团成员分别拜访包括三星电子、SK化学、LG化学、日立显示器及NEC等世界著名公司在内的39家企业，达成意向企业15家，意向注册资本1.5亿美元，增资企业5家，增资金额3350万美元，1000万美元以上项目4个。
2006年3月26日至4月8日，中共吴江市委书记朱民率代表团到日本、韩国进行为期14天的访问。期间，代表团举办多场主题宣传推介活动，登门拜访20多家著名企业，与企业高层探讨在更多领域的发展和合作，推进有意在吴江市投资的项目尽早落户。新签约项目22项，注册外资11650万美元，投资总额23470万美元。吴江经济开发区达成意向项目30多个，总投资1亿多美元。韩国SBS电视台、《韩国经济日报》《日中商报》《日中新闻》等媒体给予广泛报道。
2007年4月19～27日，中共吴江市委副书记、市长徐明率政府代表团赴日本开展招商活动，分别在仙台、东京、福岗、高知等地举行投资说明会，日方共有1000多名企业界人士参加说明会。在日期间，代表团拜访日立制作所、三菱重工、NEC东金、三电株式会社、东洋电化等知名企业。《读卖新闻》《朝日新闻》《富士产经》《日中新闻报》等媒体对投资说明会进行报道，对徐明作专题采访。
2009年6月1～8日，以中共吴江市委副书记、市长温祥华为团长，市委常委、吴江经济开发区党工委副书记濮建庭为副团长的经贸代表团出访日韩两国，开展招商引资活动。在韩国，代表团考察企业18家，并与企业高层进行有效沟通，推介吴江经济开发区投资环境，并就相关投资项目进行交流。在日本，代表团分别拜访有投资意向的伊藤忠商事、三菱重工业、新日铁、NEC、帝人等世界500强企业，就纤维、通讯、物流、金融、电子、钢铁等投资项目作进一步磋商。
2011年5月29日至6月3日，副市长徐晓枫带领由各区镇招商部门30人组成的代表团到日本开展招商活动，走访企业300多家，达成意向性项目30个，涉及机械制造、光电、现代服务业、食品加工等领域。
（三）欧美招商
2002年，吴江经济开发区通过美国通用公司的介绍和联系，两次组队到欧美招商，打开欧美企业的大门。
2004年9月19日至10月3日，吴江经济开发区管委会副主任李觉民等一行6人，赴德国等欧洲7国进行招商考察。
2005年6月21日至7月7日，中共吴江市委书记朱民率团先后赴西班牙、德国、法国、奥地利、瑞士等国开展招商活动，分别在西班牙巴塞罗那和法国巴黎两市举办“吴江投资说明会”专场。在欧期间，朱民与瑞士瓦莱州经济部长让·米歇尔·齐纳签订合同意向书，确立双方共同开展经济合作的友好关系。朱民还拜会奥地利中国经济关系促进会常务副主席费祖禧、欧中友好发展协会主席让·保尔·梅纳谢等政府经济部门的官员。
2006年4月22日至5月5日，中共吴江市委副书记、市长徐明率招商团先后到奥地利、德国、法国、瑞士4国招商引资、拜访重要客商。招商团先后在奥地利萨尔茨堡Ober－bank银行举行“吴江投资情况说明会”，在德国法兰克福举办“中国吴江纺织产业情况说明会”，在法国里昂举行“中国吴江投资情况说明会”，在瑞士马蒂尼举办“中国吴江之窗”开幕仪式，4场说明会共有近300名客商参加。期间，徐明等先后走访10多家企业，其中包括已在吴江投资的Wittur集团和Bucher集团。7月27日，濮建庭率经贸代表团赴美国开展招商活动。
2007年5月19日至6月2日，濮建庭率经贸代表团一行7人到欧洲进行招商。在法国巴黎，代表团拜会包括雅高集团在内的6家企业集团高层，并与BPR和ATHENA CONSEIL分别就投资吴江经济开发区的项目计划以及未来合作方式等问题进行深入讨论，取得预期的效果。在米兰，代表团与意大利最大的商业银行INTESA&SAMPAOLO联合举办“中国吴江投资招商说明会”，56家当地中小型机械制造企业的80多位代表参加活动。此次欧洲之行共达成投资意向11个，签约项目6个，注册资本1.2亿美元。6月底至7月初，中共吴江市委书记朱民率招商团11人到西班牙、德国、法国、奥地利、瑞士开展招商活动。招商团除参加苏州市在德国法兰克福和法国巴黎组织的两场“苏州情况说明会”外，还在法国巴黎和西班牙巴塞罗那两地举行“吴江投资说明会”专场，共有近200名客商参加。
2008年2月18日至3月1日，濮建庭带领吴江经济开发区5人招商团到德国、意大利开展招商引资活动。在德国斯图加特，招商团举办小规模的投资说明会，已在吴江经济开发区设立独资企业的阿诺德公司介绍在开发区的发展情况。 在意大利，招商团一行拜访DAYCO公司和几家有投资意向的企业。
2009年3月17～28日，中共吴江市委书记徐明率代表团到美国、巴西、墨西哥等国进行招商推介活动。在美期间，代表团参加苏州市政府举办的“中国苏州国际服务外包发展情况推介会”“中国苏州先进制造业发展情况推介会”等活动，并拜访美国盖尔公司等工商界企业的高层领导。22日，代表团参加亨通集团有限公司巴西营销技术服务分公司在里约热内卢举行的成立仪式。在墨西哥期间，代表团在墨西哥城举行“中国吴江投资说明会”。
2010年4月13～24日，中共吴江市委书记徐明率代表团到西班牙、匈牙利、奥地利等国进行招商推介活动，拜访西班牙瑞纳智公司、赛维拉集团、匈牙利WINK公司、奥地利森佩理特公司、大同捷克分公司、群光捷克分公司等。
2011年11月14日，吴江经济技术开发区管委会副主任杜建华带队赴荷兰、意大利进行招商活动，拜访已在开发区落户或即将落户的5家企业。并举办投资说明会，为企业解答问题，确定投资案一个、投资意向企业近十家。
（四）其他国家招商
2012年，吴江经济技术开发区管委会副主任盛红明率代表团赴俄罗斯、德国进行招商活动，拜访梅塞尔集团、罗伯特公司、阿诺德、包米勒、琨脉雅特种石墨公司、崇德集团、Impulse集团、ITW及莫斯科工商会。
2013年8月2～9日，盛红明率代表团赴印度尼西亚、柬埔寨进行招商活动，拜访佳通集团、柔爱纸业、正大集团、Tangan Kampak公司总部、Helindo等10家企业，并在雅加达及金边分别举行小型的招商投资说明会。
（五）京广沪深等地招商
1992年7月15日，市委、市政府在上海市举行“吴江经济发展报告会”。中共吴江市委书记沈荣法向上海市各界人士介绍吴江市的投资环境和经济发展状况，诚招上海市各界商客到吴江市投资办实体。8月4～7日，吴江经济开发区组织5个乡镇及市纺工公司、新达丝织厂等企业领导赴上海市参加由台湾昌峻股份有限公司和上海财经大学世界经济系组织的“39家台商合资洽谈会”。吴江市代表团与其中32家企业进行洽谈，这些客商大部分是第一次到大陆洽谈项目，最终签订投资意向书8份，会议纪要1份。8月7～14日，中共吴江市委书记沈荣法率招商团到福建、广东省考察招商。
1993年4月17日，中共吴江市委、市政府在上海银河宾馆召开“吴江市土地开发招商会”。
1997年8月21～23日，吴江经济开发区领导随中共吴江市委书记沈荣法率领的招商考察团，赴福建晋江、石狮市举行经贸交流活动。考察晋江市的安海三益公司、恒安公司、美斯达公司、万时红公司、万事达公司等企业和金井围码头、浮沪码头、晋源电厂等。
1998年，吴江经济开发区冷静分析东南亚金融风波出现后的亚洲经济不景气状态，看到台资企业投资北移的发展趋势，确立进军广东、吸引台资的开发战略和“上门亲商”“以台引台”的招商策略。中共吴江市委、市政府和吴江经济开发区主要领导率招商人员，在两个多月时间内七下深圳、东莞，一年内20多次南下招商。5月21～24日, 中共吴江市委常委、吴江经济开发区党工委书记金久益、管委会主任金玉林等随中共吴江市委书记沈荣法率领的吴江代表团赴深圳举办投资说明会，有70多家三资企业应邀到会。金久益就吴江经济开发区的规划建设、产业导向、发展优势、优惠政策、公用设施、配套服务和初具规模的“电子城”等方面向与会客商作详细介绍，已在吴江经济开发区投资落户的科德电子公司董事长林崇平、福泰电子公司总经理曾博文先后发言介绍开发区的投资环境。7月8～12日,金久益、金玉林等随沈荣法率领的吴江市招商团赴东莞招商引资。并于10日在东莞市银城大酒店国际会议中心举行“1998年吴江市赴东莞投资说明会”。来自深圳、东莞、惠阳等地的100多名台湾厂商应邀参加说明会，客商们对吴江市的投资环境表示浓厚的兴趣，纷纷表示将择机到吴江市考察洽谈。会后，招商团挨家逐户拜访台资电子企业，介绍吴江市的投资环境，动员他们到吴江市考察投资。
1999年，吴江经济开发区与市外经委、松陵镇团结协作，南下广东招商引资。是年，吴江经济开发区组织南下招商20批50人次。
2000年9月19～23日，“中国南京金秋经贸洽谈会”在南京国际展览中心举行，吴江市组织部分电子信息产品企业参加展销洽谈，推出一批高科技新产品。其中手提电脑、纯平面液晶显示器、智能电源、扫描仪、数码相机、传真机等产品显示吴江经济开发区的科技实力。中共中央政治局委员、国务院副总理钱其琛等领导对吴江电子资讯产业的发展给予高度评价。会议期间，华宇电脑（江苏）有限公司落户吴江经济开发区。
2001年9月8～12日，“第5届中国投资贸易洽谈会”在厦门国际会展中心举行。吴江市组织各镇和有关部门参加，租用会展中心的三个展会，以图片文字形式介绍吴江市的投资环境。并举办吴江投资说明会，来自欧美和中国台湾地区的80多家公司的200名代表出席说明会。12月14日，为主动接受上海的经济辐射，向国内外客商介绍吴江市对外开放的新格局和优势，市政府在上海国际会议中心举行“吴江市投资说明暨加工贸易监管区推介会”，介绍国内首创的吴江加工贸易联网监管区的运作模式及基本情况，来自日本、韩国、欧美及中国香港、台湾、上海市的企业代表，新闻界、金融界等300多人参加推介会。
2002年3月30日，吴江市在上海银河宾馆举行投资说明会。100多名大企业驻上海办事机构的代表和来自日本、韩国等地的企业家应邀参加。会前，市领导分别会见日本驻上海领事馆经济领事北条纯一、上海韩国商会会长李平世、上海韩国商会事务局局长吴明。是年，吴江经济开发区组织区内企业参加成都“电子博览会”，上海“2002年亚洲信息技术展览会”“2002年苏州首届电子博览会”等投资贸易洽谈活动。是年，吴江经济开发区南下招商10次，多次拜访利得威电子有限公司，东莞大泰光电有限公司，虎门常禾电子、中山科技园的国基电子、建基电子、波若威公司等著名的台资企业。
2003年2月21日,中共吴江市委书记朱建胜率团在深圳举行招商说明会，邀请深圳宝安及周边地区的中国香港、台湾客商200余人参加。吴江经济开发区招商人员上门拜访中国香港、台湾客商，达成电子、纺织、服装、玻璃及三产、农副业等方面项目的合作意向。10月21日,吴江经济开发区组织区内20多家IT企业参加由国家商务部、国务院台湾事务办公室和江苏省政府联合主办的“2003年中国苏州电子信息博览会”，在展会二楼开设吴江经济开发区投资招商区，展示电子信息产业基地的实力和所取得的成果。
2004年，吴江经济开发区每月1～2次赴广东、深圳、福建等地拜访客户，捕捉信息、跟踪洽谈，宣传介绍开发区的区位优势、产业优势、成本优势和人文优势，增强外商投资吴江经济开发区的信心和决心，提高吴江经济开发区在外商中的知名度和认可度，吸引信昌电子、金名山光电、康舒科技、台利通集团、国年等知名台湾电子企业到开发区落户。
2005年4月22日，中共吴江市委副书记、市长徐明率队在上海国际会议中心举行投资说明会，向中外客商介绍吴江市的历史和底蕴，并现场回答中外客商提出的问题。部分外国驻沪领事、商务领事、驻沪商务机构、中介机构代表及海内外客商350多人出席会议。 8月21日至 9月2日，吴江经济开发区管委会副主任吴仲健带领开发区经济发展局的招商人员赴南方招商。
2006年9月6日，吴江经济开发区在上海兴国宾馆举行跨国企业交流会，邀请有实力的企业加盟吴江经济开发区，上海及周边地区的40多家跨国企业高级主管应邀参加会议。11月28日，吴江经济开发区在上海浦东假日酒店举办针对欧美跨国公司的投资说明会，40多位欧美跨国公司的老总和驻沪代表应邀参会，濮建庭出席说明会并作说明报告。
2007年5月17日，吴江市（上海）投资说明会在香格里拉大酒店举行，近600位嘉宾参加会议。会上签署投资项目5个，总投资2.49亿美元，注册资本1.13亿美元。《解放日报》《文汇报》《上海商报》《新民晚报》《东方早报》等媒体到现场作釆访报道。
三、招商案例
（一）引进高创（苏州）电子有限公司
1998年下半年，吴江经济开发区招商人员得知台湾老牌电子企业美齐公司正在大陆考察投资、公司代表尹某正在上海的消息后，当天中午，吴江经济开发区管委会主任金久益就赶到上海，面对台商“吴江在哪里？我们没有计划在吴江投资”的态度，金久益磨破嘴皮，对方才同意到吴江市考察2小时。初次考察，吴江经济开发区的基础设施建设和招商人员的热情和诚意给尹某留下深刻的印象，但尹某也提出必须在90天内建好1万平方米的标准厂房，保证他们能在1999年4月投产的要求。为确保美齐公司到吴江市投资，不让机会失去，吴江经济开发区召开多部门联席会议，协调征地、拆迁等事项，并决定由吴江建工集团承担标准厂房的施工任务。经过连日连夜的加班，3个月不到，厂房就建好了。当金久益把厂房钥匙交到美齐公司董事长温静如手上时，温静如脸上露出惊讶的表情，随后同意在吴江经济开发区投资设立高创（苏州）电子有限公司。该公司是吴江经济开发区首家生产整机的外商投资企业。
“吴江速度”成为吴江经济开发区人工作效率的写照。2000年，在台商中流传着这样一句话：“做IT产业的台资企业，不知道吴江的就落伍了。”
（二） 引进大同电子（江苏）科技有限公司
1999年11月中旬，台湾大同公司委托陈顺棻在华南、华东地区考察，准备投资建设新厂。当时，台湾大同公司在上海市已投资设立一家企业且运转良好，陈顺棻在上海市的考察进行得很顺利。按照计划，陈顺棻将把这次考察的结论向总部汇报，准备把第二家企业也设在上海市。
这时，一位己在吴江市投资的台商建议他到吴江去看看，虽然在行程中没有安排，但陈顺棻拗不过同行美意，在临离开大陆前一天下午，从上海驱车到吴江，对吴江经济开发区作3个小时的短暂考察，晚饭也没吃就告别了。就是这3个小时的考察，陈顺棻对吴江有了一个感性的认识：“吴江当时虽然还没有大开发，但却是一座环境优美的小城，它是一块璞玉，需要人来打磨，它当时的硬件虽不能与上海或苏州比，但政府的高效率和人员的高素质让我看到今后发展的前景。”
临走时，陈顺棻给吴江经济开发区留下等待解答的60多个问题，既是试探吴江的诚意，又是想考一考吴江政府的招商基本功。第二天一大早，正准备去赶飞机返回台湾的陈顺棻吃惊地发现，吴江经济开发区的工作人员已经带着答案等候在门口。当时的情景让陈顺棻感慨万分：“原以为要回到台湾才能拿到答案，没想到他们连夜就对全部问题逐一进行解答，并从吴江追到上海”“从那些很专业的答复中，我感受到吴江政府官员的敬业和水准”。
一份满意的答卷，使陈顺棻下定到吴江正式投资考察的决心。返回台湾不到10天，陈顺棻带领6位同仁再次到吴江做投资考察。这一次他不是来去匆匆，而是用了一周的时间，对投资办厂的所有问题与吴江市政府及吴江经济开发区的领导和技术人员进行交流，这种交流是愉快的，结果同样是皆大欢喜的。12月23日，大同公司与吴江经济开发区签订协议，在开发区投资设立大同电子（江苏）科技有限公司，投资总额2540万美元。